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Metodología de análisis de competidores

Para llevar a cabo el análisis de competidores,hemos tenido que identificar los siguientes pasos:

  1. Búsqueda de competidores directos: Lo primero que se ha hecho ha sido identificar los competidores clave de este negocio,para ello se han realizado las siguientes acciones:
  • Búsqueda de mercado mediante herramientas de SEO como puede ser SEMrush o SpyFu.
  • Mediante búsqueda transaccional o de información en google,es decir, escribiendo directamente en la barra de búsqueda palabras claves relacionadas con nuestra aplicación, como puede ser “contratación trabajo catering sevilla ”.
  • Mediante análisis en redes sociales, se busca qué hablan los usuarios sobre el producto/servicio que nos interesa.
  1. Análisis de marketing mix(4P’s): análisis de aspectos internos de una empresa,en específico sobre producto,precio,distribución y promoción.Para llenar cada uno de estos,se ha tenido que abarcar las siguientes categorías:
  • Producto:verificar en la página cuáles son los productos o servicios que ofrecen y cual es el más popular entre ellos.
  • Precio: verificar en la página si tienen un plan de precios ,o precios por funcionalidad, o si ofrecen descuentos que les den una ventaja competitiva sobre otros competidores. En redes sociales es donde suelen ofrecer sus promociones/descuentos.
  • Distribución: averiguar dónde ofrecen sus servicios (lo suele poner en la página web).
  • Promoción: averiguar qué estrategias usan para promocionarse. Las empresas suelen usar mucho redes sociales,anuncios de google ads o búsquedas patrocinadas en google,pero existen muchas otras como puede ser estrategias de marketing por correo(email marketing) o por referrals.
  1. Construcción de perfiles de competidores: Construir el perfil de cada competidor con la información de su marketing mix+información complementaria que nos ayuda a entender mejor la situación y procesos de la empresa.Se ha decidido explorar también en este caso lo siguiente:
  • Analizamos las fuentes de tráfico,las maneras en la que los usuarios llegan a la página web.para ello hemos usado SEMRush,que suele incluir qué porcentaje de las visitas ha sido generada por cada fuente de tráfico.
  • Hacemos un breve análisis dafo sobre cada empresa para conocer su situación y cómo podemos nosotros sacar ventaja de ello.
  • Por último,hemos hecho una matriz en la que se comparan las funcionalidades que ofrece cada competidor frente a las que ofrecemos nosotros.
  1. Análisis DAFO de BanquetBuddy: supongamos que hemos hecho un análisis PESTLE que nos da a conocer el entorno Político,Social,Económico,Tecnológico,Ecológico y Legal y a partir de esto hemos conseguido identificar Debilidades,Fortalezas,Oportunidades y Amenazas.